Çözümlerimiz
- Ana Sayfa
- Çözümlerimiz
Sadece Dağıtım Değil, Pazara Giriş Partneri
ARMA Dağıtım, marka ortaklarına yalnızca ürün taşıyan bir lojistik organizasyon değil; pazara giriş stratejisinden sahadaki günlük uygulamalara kadar uzanan entegre bir ticari çözüm modeli sunar.
Kanal yönetimi, satış operasyonları ve saha uygulamaları çözüm mimarimizin temel bileşenleridir.
Marka, Kanal ve Sahaya Dokunan 6 Çözüm Modülü
Pazara Giriş Stratejisi
Hedef kanal kombinasyonu, fiyatlama mimarisi, görünürlük öncelikleri ve dağıtım hedefleri ışığında tasarlanmış kapsamlı pazara giriş senaryoları.
Kanal Yönetimi
Modern, geleneksel, Horeca, kurumsal, akaryakıt, eczane–kozmetik ve e-ticaret kanallarında kanala özel saha rolü, ziyaret modeli ve KPI seti tasarımı.
Saha Operasyonu
Saha satış kadrosu istihdamı, eğitimi ve performans yönetimi. Standart satış görüşme yapısı, görsel rota planlaması, mobil saha uygulaması ve KPI tabanlı koçluk döngüsü.
Görünürlük & Raf Payı
Modern perakende ve geleneksel kanalda raf payı, görünürlük, ikincil teşhir ve kategori yönetimi uygulamaları. Saha tarafında ölçüm, fotoğraf doğrulama ve performans takibi.
Sipariş & Lojistik Yönetimi
Saha satış otomasyonu, sipariş yönetim sistemleri, depo–rota–müşteri zinciri yönetimi, sevkiyat optimizasyonu.
Veri & Karar Destek
Marka–kanal–bölge–nokta kırılımında satış, görünürlük, OOS ve raf payı verilerinin toplandığı analitik panel.
İş Birliğimiz Nasıl İlerler?
01
Keşif
Marka pozisyonu, kategori dinamikleri ve hedef kanal yapısının analiz edildiği keşif aşaması.
02
Tasarım
Kanal-saha-veri mimarisinin tasarımı, KPI setlerinin oluşturulması, sevkiyat ve sipariş süreçlerinin marka entegrasyonuna göre uyarlanması.
03
Devreye Alma
Saha kadrosunun eğitimi, sistem entegrasyonları, ilk dağıtım dalgası, görünürlük operasyonu ve kanal aktivasyonlarının başlatılması.
04
Optimizasyon
Haftalık ve aylık performans toplantıları, veri tabanlı aksiyon planları, kategori ve kanal performansının sürekli iyileştirilmesi.
ARMA ile Çalışmanın Stratejik Avantajları
- 81 ilin tamamında tek partnerle ulusal kapsama
- Kategori uzmanlığına sahip kanal bazlı saha rolleri
- Veri tabanlı karar destekleyen analitik altyapı
- Saha disiplini ve standardize satış görüşme modeli
- Kısa pazara giriş süresi ve hızlı kapsama büyütme
- Sürdürülebilir uzun vadeli iş ortaklığı kültürü
